Deine Leseprobe über
erfolgreiche
Einkaufs-Verhandlungen

Kennst du den Ankereffekt, die Reziprozität oder die Verlustaversion?

Wie du besser zuhörst und wie du die Körpersprache in Verhandlungen nutzt?

Wie verhandelst du als Einkäufer per E-Mail, Persönlich, über Webkonferenz oder per Auktion?

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In dieser LESEPROBE erfährst Du ...

Die Psychologie

Was für einen Einfluss hat die Psychologie auf unsere Entscheidungen?

Welche psychologischen Effekte gibt es und wie kannst du diese einsetzen?

Wie kannst du als Einkäufer diese erkennen und für dich einsetzen?

Die Kommunikation

Wie kannst du dein Gegenüber besser verstehen und eine Beziehung schnell aufbauen?

Mit welchen Fragetechniken führst du das Gespräch?

Wie erfährst du von deinem Verhandlungspartner alles was du wissen musst?

Das Verhandlungs-design

Wie bereitest du eine Verhandlung vor?

Wie führst du eine E-Mail Verhandlung?

Wie erhöhst du deine Verhandlungs-Macht und erreichst bessere Ergebnisse?

Hi, ich bin Georg

Seit über 12 Jahren

ist es meine Leidenschaft, Organisationen und Menschen auf einem sehr wichtigen Gebiet zum Erfolg zu verhelfen: Ihre Verhandlungskompetenz.

Meine Spezialgebiete sind: Verhandlungspsychologie, Kommunikation und Verhandlungsdesign im Einkauf.

Was Kunden sagen

Als Einkaufsleiter war ich am Anfang sehr skeptisch als ich das Buch gekauft habe. Jetzt habe ich mein Verhandlungswissen mehr als Vervielfacht.

Vielen Dank an Georg für die anschaulichen Praxisbeispiele.

Simon Breitner (Leiter NPM Einkauf - PSA Deutschland)

Ein Verhandlungsbuch für den Personalbereich? Naja ich weiß nicht - bis ich es gelesen habe!
Sehr hilfreiches Nachschlagewerk bei Gehalts-verhandlungen mit Mitarbeitern und Führungskräften.

Margarete Fernandez (Head of HR - Procter & Gamble)

Ich mag keine Bücher welche alles sehr umständlich beschreiben und praxisuntaugliche Beispiele aus der Politik oder nicht alltäglichen Bereichen verwenden.
Ein solides und kompetentes Buch welches direkt zum Punkt kommt. Ideal für mich bei wenig Zeit.

Markus Hildebrand (Geschäftsführer - Münchener Rückversicherungs-Gesellschaft AG)

Bessere Einkaufsverhandlung

= Mehr Gewinn

Fordere jetzt deine Leseprobe an und steigere deine Verhandlungsperformance für mehr Erfolg in der Einkaufsverhandlung.